虚拟股票超宇宙,新茶花式内卷

继“滚入式”降价后，新茶品牌又有新招。

6月30日，乃雪茶、喜茶、茶白道等新茶品牌同时展开营销活动。其中，喜茶与电视剧《梦华录》联合推出两款定制联名茶产品，奈雪的茶推出“喝茶送虚拟库存”活动，茶白道半价推出第二杯。

夏季来临，叠加美食复苏等利好，新茶品牌都渴望在这场竞争中占领用户心智。

“今年以来，新茶的热度不断下降，头部品牌降价进入低价市场，整个行业也出现了洗牌的迹象。可以预计，喜茶、奈雪等头部品牌将进一步拓展下沉市场，在营销旺季提升业绩。”零售分析师凌飞宇认为。

双头PK奈雪虚拟盘引争议

6月30日，喜茶率先推出梦花露联名款饮品。蒙花茶西溪点茶和紫苏粉桃饮品延续了低价带路线，分别定价19元和15元。同时，6月30日至7月30日期间，喜茶特别在广州田桓广场LAB店、成都宽窄巷子店、北京前门大街店、深圳京基KK商城店四家门店设立“快乐半盖面”主题店。

当天中午，喜茶断单，喜茶围棋微信小程序出现短时崩溃。

茶饮工作人员告诉记者:“产品上线后，全国多家门店出现订单爆炸现象，部分门店不得不短时间关闭在线订购功能。茶GO微信小程序显示，很多店的待冲饮品已经达到了200多杯。”

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Xi·鲍丹

不甘示弱的乃雪茶30日晚推出上市一周年活动。用户的奈雪积分变成了“奈雪币”。从现在开始，他们每消费1元就可以获得1枚奈雪币。用户可以使用奈雪币在虚拟磁盘上买卖虚拟股票。虚拟股票的价值随着乃雪茶的实际港股价格而波动。游戏中的股价是交易日的收盘价，包括当天的港币汇率。收盘后的买入按下一交易日收盘价计算，不是实时价格。

奈雪币的最终收益可以在商城兑换礼券、苏打水等不同等级的礼品。目前最贵的礼物是苹果电脑，需要20万奈雪币。

奈雪的茶在交易页面设置了查看股市的功能，即跳转到腾讯选股。也正是与二级市场相关的玩法让奈雪的活跃度受到质疑。

业内有报道称，奈雪的虚拟股票与真实股票捆绑销售，此类做法涉嫌引导消费者从事投机、操作或涉嫌违规。

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奈雪虚拟股票页面

不过，广科咨询首席策略分析师沈梦告诉记者，奈雪币本身无法与现金形成兑换模式，因此不涉及违规行为。其本质仍然是类似q币、京豆这样的积分充值产品。

“市场基本不可能质疑奈雪碧对股市表现的影响。港股的门槛在比奈要高很多。阿尔弗雷德雪碧，和直接关联弱。”

奈工作人员也告诉记者，这只是一个游戏。在跳转股票页面，乃雪提示:“查看大盘链接仅作为查看乃雪股票的参考价格，不构成认购乃雪股票的邀请，或与之相关的广告。”

当晚，乃雪还发布了“元宇宙乃雪乐园寻宝晚会”。这也是乃雪的茶。继去年品牌六周年推出虚拟IP后，再次推出超宇宙新玩法。但是活动今天已经结束了，奈雪进入超宇宙的并不是外界。

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乃雪的“超宇宙”游戏

奈雪和喜茶的同场PK引起了消费者的普遍关注，连续多次登上社交平台当日热搜榜。

乃雪与西岔收获市场

这不是喜茶和乃雪的第一次交锋。今年2月，喜茶率先降价，15-20元成为产品主要价格带；随后，乃雪的茶推出了9-19元的“易系列”茶，并承诺每月推出不超过20元的茶新品。不久前，喜茶推出了一款新品多肉桃李果茶，售价15元，成为喜茶今年新品果茶的最低价。

此前，喜茶、乃雪都定位为高端新茶品牌，定价在30元左右。其中，奈雪2018年、2019年、2020年分别为42.9元、43.1元、43元，超过客户订单平均水平35元。

随着越来越多的品牌涌入新的茶电路，喜茶和乃雪的茶已经枯竭。中国连锁经营协会在《2021新茶研究报告》中提到，未来2-3年新茶整体增速将阶段性放缓，10%-15%是一个相对稳定的中速发展。

这也导致喜茶和乃雪试图下沉价格带，掘金大众市场。

浙商证券在研报中表示，2020年高端鲜茶(均价> 20元)占比19.7%，中低端合计约占81.3%。中低端的市场空间远远大于高端。

2020年，高端鲜茶的CR3已达到50.9%，其中双龙头溪茶和乃雪茶占比分别为27.7%/18.9%；低端CR3为34.0%，尚未达到绝对水平。奈雪“易”系列产品线有望凭借多维度优势下沉市场。

但另一方面，西槎、乃学门多位于繁华商圈、CBD写字楼，“滚入式”降价带来的成本压力不容小觑。

经营曾妈妈茶等店铺的业内人士告诉记者，在一个月租金5万元左右的地方卖9.9元起的奶茶是不可想象的。天天开店就亏了，直接碾压其他同行。

其实奈雪、喜茶等的降价。对中腰茶品牌影响很大。价格差距缩小后，喜茶、奈雪也收获了茶白道、CoCo等众多中等价位奶茶品牌消费者。

同时，喜茶与乃雪的“竞争营销”也让中小品牌不再具备与之竞争的能力。

以同样选择在6月30日重点营销的茶百道为例。30日开始推广“第二杯半价”活动，在陆家嘴环路等地投放广告，宣传茶白道免运费活动。但其声音被爱茶爱雪活动压制，社交平台热度不及同行。

而头部的新茶品牌，花钱做营销，一直亏损，也在寻找新的出路。

中国食品行业分析师朱认为，“茶叶产品的高度同质化导致用户粘性低，使得营销方式成为新茶叶品牌的标配。但2021年热潮褪去后，越来越高的流量成本一直是喜茶和乃雪的盈利障碍。回归饮茶本质，才是行业需要的。”